El regateo es una forma de negociar milenaria. El regateo tiene el objetivo de llegar a un acuerdo en el precio, que en este caso será de lotes en venta. La negociación entre el comprador y el vendedor puede beneficiar a ambas partes y ahorrarle mayor dinero al comprador.
En función del lugar donde quieras comprar lotes en venta en Costa Rica, podrás negociar amistosamente. Es conveniente que sepas que la negociación o el regateo no tiene nada de malo, puesto que podrás ahorrar dinero. ¿Quieres saber cómo negociar el precio de un terreno? ¡Sigue leyendo!
Aprende cómo negociar el precio de lotes de venta
A la hora de comprar lotes en venta, se suele regir por una serie de pautas aconsejables para obtener el mejor precio; tanto para el dueño actual como para el interesado en comprarlo. Al fin y al cabo, las dos partes deben quedar satisfechas con la cantidad acordada. Pero ¿Cómo negociar el precio de un terreno?
El vendedor de una parcela, lote o terreno no frecuenta ser un experto en asuntos inmobiliarios, a no ser que acuda a servicios de profesionales, que le ayuden a investigar sobre la situación actual del mercado y diversos métodos para valorar el suelo. No obstante, se puede dar el caso que se dedique profesionalmente a la compraventa y alquiler de terrenos rústicos, solares urbanos y parcelas urbanizables.
¿En qué se basa el precio de venta?
Normalmente, el valor de un inmueble se decide buscando publicidad de solares similares, tanto por la zona como por sus características. Los vendedores intentan sacar un mejor precio demandando una cantidad algo mayor, para posteriormente, poder negociar sobre un importe más beneficioso para sus intereses.
¿Cómo negociar el precio de un lote siendo el comprador?
En el mercado de transacciones de lotes, es importante la negociación. La opinión del interesado es tan importante como el dueño actual.
En última instancia, va a ser el lugar donde va a ejercer un negocio o donde va a construir su casa, que es uno de los mayores desembolsos económicos a los que puede enfrentarse una persona.
Así que la renegociación en el precio es fundamental.
¿Cómo hacer una contraoferta?
En líneas generales, la primera contraoferta suele ser una cantidad menor a la ofrecida por el dueño, y es el inicio de una negociación. Si el dueño cuenta con ayuda de un comercial inmobiliario, el agente será el intermediario entre las mejores ofertas económicas para su cliente. Por otro lado, los vendedores pueden hacer una nueva demanda, trabajar en temas como la fecha final de la negociación.
Cómo conseguir un precio más económico en un terreno
En una negociación, tal como en la vida real, es difícil tener todo bajo control. No obstante, hay diversos aspectos a tener en cuenta para el interesado en adquirir un terreno, que pueden hacer variar el valor del mismo. Es decir, para que el comprador consiga el mejor precio. Los aspectos más significativos son:
- Anticiparse a la operación, fijando un presupuesto máximo.
- Estudio del mercado actual en función del inmueble.
- Usar los posibles desperfectos que tenga el terreno para bajar el precio de venta.
- Aprovechar las urgencias del vendedor para disminuir la oferta.
